ABOUT US
關(guān)于我們
EVENTS GALLERY
DISPLAY MODELS
OVERALL SALES
AFTER-SALES SERVICE
CUSTOMER SERVICE
LOAN INSURANCE
貸款保險(xiǎn)
RECOMMENDED
精品推薦
JOB OFFERS
PARTNER
合作伙伴
新聞中心Company profile 您當(dāng)前頁面:首頁 > 新聞中心
汽車營銷是玄學(xué) 品牌如何共情年輕派是關(guān)鍵
2022-08-13 10:40:30
對(duì)于汽車制造商來說,洞察和研究消費(fèi)者從未像今天這般重要,也從未像今天這般困難。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人成為消費(fèi)主力軍,帶來無限機(jī)會(huì)的同時(shí)也帶來了更多難題。這是一個(gè)“不太一樣”的消費(fèi)群體,他們有自己的文化標(biāo)簽和流行元素,有自己的固定圈層和聚集區(qū)域,有自己的idol和精神追求,還有自己的奮斗理念和生活觀,他們自信且理性。隨之而來的難題就是如何營銷才能與之共情。那么,本期就以一汽奔騰為例,看一看中國品牌在營銷上如何與年輕代際溝通。
從熱點(diǎn)突圍 “玩兒”到一起
當(dāng)下的年輕人鮮明而熱烈,二次元、有個(gè)性、隨時(shí)在線、追求新潮……都是身上的標(biāo)簽。他們?cè)谄嚑I銷上,已從過去的被動(dòng)獲取信息轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向共情。
此前,一汽奔騰聯(lián)手百度營銷,打造了一場(chǎng)以元宇宙為主題的奔騰B70S新車發(fā)布會(huì),甩開汽車行業(yè)傳統(tǒng)的“純背書”,奉上新奇、有趣、潮酷的沉浸式體驗(yàn),開足馬力,與年輕人“玩兒”到一起。發(fā)布會(huì)采用虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的形式,讓人仿佛在不同時(shí)空中切換,浩瀚宇宙、未來城市等都近在眼前,科幻感十足;在元宇宙空間中建立品牌數(shù)字展館,將品牌歷史、研發(fā)技術(shù)與設(shè)計(jì)理念一一展現(xiàn),而奔騰B70S也被置入展館,用戶可通過點(diǎn)觸屏幕解開不同功能,告別枯燥的文字說明,趣味十足。最為突破是,一汽奔騰開啟了元宇宙虛擬場(chǎng)景中的試乘,用戶能身臨其境的一覽風(fēng)景、體驗(yàn)車輛性能。
這次發(fā)布會(huì)獲得了諸多用戶好評(píng),之所以能圈粉無數(shù)是因?yàn)橐黄简v把握住了“共情點(diǎn)”。自2021 年下半年起,“元宇宙(metaverse)” 的概念持續(xù)升溫。年輕派們的生活方式深受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和媒介環(huán)境影響,而元宇宙的到來則給予他們又一個(gè)思想棲息地。洞悉年輕代際的關(guān)注點(diǎn),了解他們的期待,一汽奔騰用元宇宙作為核心,開拓出新車發(fā)布的全新形式,利用數(shù)字技術(shù)在現(xiàn)實(shí)中營造出了夢(mèng)幻世界。無疑,這與用戶的偏好高度契合。
通過融入話題度高,又具態(tài)度的元素,一汽奔騰與年輕人之間有了新的對(duì)話模式,在雙向表達(dá)與持續(xù)發(fā)聲中不斷拉近品牌與年輕群體的距離,從而更進(jìn)一步深化品牌在數(shù)字感、科技感、未來感上的全新調(diào)性。
綁定不同文化 站到同一陣營
營銷1.0、2.0時(shí)代,“客戶就是上帝”的“被動(dòng)營銷”思維盛行,到了互聯(lián)網(wǎng)深度介入的營銷3.0、4.0時(shí)代,老道理顯然已經(jīng)行不通,汽車品牌要做的是與用戶的生活聯(lián)動(dòng)。
2022年,一汽奔騰牽手《奔跑吧》第十季,以奔騰B70作為官方指定用車,為喜愛綜藝娛樂的觀眾送去歡樂。節(jié)目中,新國民家轎奔騰B70展現(xiàn)出了時(shí)尚的顏值、不俗的品質(zhì),引起極大關(guān)注,成為很多人的購車新選擇。事實(shí)上,雙方已連續(xù)攜手四年,一個(gè)是國民綜藝,一個(gè)是國民汽車,它們都有著勇于挑戰(zhàn)、持續(xù)奔騰的精神,在送出快樂的同時(shí)也傳達(dá)了正能量。這讓諸多人聯(lián)想到一汽奔騰,就自動(dòng)帶入活力、勇敢、積極、美好的品牌印象。
2021年,一汽奔騰與李寧聯(lián)手主辦“五羽輪比”羽毛球賽,還攜手共創(chuàng)設(shè)計(jì)了限量款定制衛(wèi)衣與羽毛球包。衛(wèi)衣汲取了奔騰產(chǎn)品“戈”元素大燈和經(jīng)典車漆色,圖案充分結(jié)合“光影哲學(xué)”設(shè)計(jì)理念;羽毛球包的靈感來源則是中國傳統(tǒng)的銅幣元素、羽毛球運(yùn)動(dòng)元素等等。用現(xiàn)代化的表達(dá)方式詮釋新時(shí)代下的國風(fēng)魅力,一汽奔騰打造出了一場(chǎng)“新國潮”盛宴。
一汽奔騰與李寧均倡導(dǎo)積極的運(yùn)動(dòng)生活理念,致力推動(dòng)中國品牌向上,期待讓中國的團(tuán)結(jié)力量與國家自信更深刻。而在當(dāng)下的年輕群體中,“國潮”之風(fēng)盛行,從日用百貨到科技數(shù)碼,從游戲動(dòng)漫到影音藝術(shù),“中國制造”已經(jīng)是鮮活的Logo,他們?cè)?/font>嶄新的時(shí)代中有著強(qiáng)烈的國家情懷。一汽奔騰重視人們的情感訴求,以共同的文化自信響應(yīng)他們,形成共振。事實(shí)上,無論什么形式都只是介質(zhì),一汽奔騰是在向用戶傳遞彼此共同認(rèn)可的價(jià)值觀,從而真正站到同一陣營。
我們處于一個(gè)前所未有的多元化時(shí)代,潮流瞬息萬變。昨天的小眾,朝夕之間就能成為主流。對(duì)于汽車品牌的營銷來說,傳統(tǒng)方法早已行不通。從“用戶思維”出發(fā),融入乃至引領(lǐng)新的年輕文化才是制勝之道。一汽奔騰深入年輕社交平臺(tái),在文化領(lǐng)域與他們同頻共振,以此逐步打入年輕群體并成為了其中一員,而這,也可能是很多品牌適應(yīng)年輕代際的最優(yōu)解。
上一篇 :汽車方向盤的保養(yǎng)